понедельник, 26 ноября 2012 г.

О персональной Вселенной и роли граблей в духовном развитии


Вселенная бесконечна. А раз так, то каждая ее точка - центр. Каждый из нас Центр собственной Вселенной. Все что происходит вокруг, люди, события, отношения существуют для нас и несут  нужный смысл. 
Но не обольщайтесь! Вы, будучи центром персональной вселенной, являетесь периферией для других центров...Мы для всех и все для нас. Главное, правильно читать сообщения, которые посылает жизнь и делать выводы способствующие личному развитию и реализации...




четверг, 22 ноября 2012 г.

Тактические приемы ведения переговоров.


Работаю над одним проектом и по ходу появился такой материал. Выкладываю, может быть, кому-то пригодится.   


Тактика в переговорах

               Соотношение сил
1.         Сильный – слабый с агрессией - «под прицелом» 
       Стиль ведения переговоров со стороны сильного – ультимативный
       Ответная тактика – тянуть время, чтобы выяснить реальное положение вещей (не       опасться на блеф)
2.         Сильный – сильный
Стиль ведения переговоров – давление
Ответная тактика:
-            стремиться проводить переговоры на своей территории
-            на переговоры делегировать представителя фирмы с соответствующим статусом
-            делегирование ответственности за принятие окончательного решения на организацию
-            временное давление («тянуть» время) для поиска факторов, способных усилить позиции
3.          Конкурентные – участие партнеров с равными возможностями, с явным стремлением переиграть контрагента.
Стиль ведения переговоров – использование психотехник для получения приоритета (не важно, осознанно или бессознательно применяются техники)
Ответная тактика:
-            анализ ресурсов, реальных возможностей и действий контрагента,
-            прогнозирование поведения контрагента
-            превентивные меры для предотвращения манипуляций
4.          Дружественные – партнеры доброжелательны и заинтересованы в результате и поиске компромиссных решений.

Для реализации переговорного процесса 1-3 существуют различные тактические техники. Некоторые из них приведены ниже.

Манипуляция поведением представителей

1.         «Хороший парень – плохой парень»
Принцип: приходит «хороший парень» представитель А и договаривается на приемлемых условиях с контрагентом. А отстраняют от  переговоров и появляется «плохой парень» представитель В, который ужесточает условия и все переигрывает. Спустя некоторое время снова появляется А, который с «чистотой сердечной» возмущается действиями В, обещая поправить положение. В результате условия не возвращаются до исходных, но контрагентом воспринимаются доброжелательно.
2.         «Полномочия» 
В этом случае средством манипуляции становится представитель, наделенный теми или иными полномочиями. Смысл манипуляции сводится к фразе «представитель согласился с вашими предложениями, но не был уполномочен принимать решения»

Манипуляция обстоятельствами

1. «Ложка меда в бочку дегтя»
Принцип построен на чудовищных условиях первой переговорной сессии. Категорическое «нет», например, но сопровождаемое подтекстом о готовности вести разговор дальше. Чаще всего такого рода тактики применяются в ситуациях, где оба партнера намертво связаны, например чиновник – проситель или, работодатель – коллектив. Исход, как вы понимаете, предрешен. Чиновнику нужно с клиента получить свое, работодателю  не выгодно увольнять всех сотрудников. Все находятся в определенной степени в вынужденных обстоятельствах.
2.         «Крайность»
Крайне невыгодное предложение делается в крайне дружелюбной форме (вспомните помпезность презентаций финансовых пирамид:))
Смысл техники в том, что начиная с более высокой планке тот, кто сделал первый ход получит преимущество.
Такая тактика срабатывает чаще в случае высокой заинтересованности контрагента, например, когда подгоняют сроки или товар присутствует на рынке в очень ограниченных количествах.
3.         «Негатив»
«Именно сейчас мы не можем выполнить то-то,  так как контрагент не выполняет что-то»
Если в вашей позиции существует нечто очень важное для контрагента, то этот пункт вполне можно использовать, как инструмент для ведения переговоров по вашему плану.
Если в выполнении вашей части договора присутствуют некие входные данные контрагента, то наличие/отсутствие этих данных может служить средством контраргументации.

Дробление

1.         «Салями»
Известный принцип вкуснейшей колбаски: есть можно лишь в случае тонко нарезанных ломтиков, иначе можно остаться без зубов. Так и переговорах, если не удается прийти к консенсусу по вопросу в целом, дробите его.
Если нужно делать уступки, дробите шаги, делайте поэтапно, акцентируя внимание на эмоциональной и экономической  ценности ваших действий.
2.         «Конструктор»
Для аргументации цены услуг или товара полезно пользоваться приемом комивояжера нож по 200, 5 ножей за 800 – и ура! Народ ведется, хотя в реальности цена ножа не больше 80 J
В переговорах предлагается давать развернутую смету, для возможности аргументации цены по всем пунктам и при необходимости снижения цены, возможно использовать тактику «салями»
3.         «Датский Аукцион»
Или от меньшего к большему. Осторожное увеличение полезности в зависимости от реакции контрагента. При каждом положительном знаке со стороны партнера – аккуратно выдвигаем новое выгодное нам условие.
Важно: терпение и умеренность.

Манипуляция ценностями и эмоциями

1.         «Тщеславие»
Принцип «уступишь в цене – заработаешь морально» Работает на тех, кому важно общественное мнение и имидж в обществе. В этом же контексте можно использовать стремление сотрудничать с крупными компаниями, иметь отношение к известным брендам, оказывать услуги  популярным лицам.
2.         «Положительный прогноз»
Тактика публичного заявления о положительном исходе переговоров, или распространение данной информации влиятельным лицом в нужной среде. Применение этой тактики на практике: рейтинги и результаты реальных и вымышленных соцопросов в предвыборных компаниях.
3.         «Что люди скажут?»
Тактика весьма рабочая, несмотря на бытующее в обществе предпринимателей и бизнесменов цинично- прагматичное отношение к жизни. К совести (сердцу) каждого есть свой ключик, важно правильно его подобрать. Для давления можно привлекать аргументы авторитета - влиятельных лиц, общественности, религиозной этики и т. д
4.         «Вдовы и сироты»
Метод попрошаек. Выклянчить уступки у другой стороны можно, но для этого представителю нужно обладать не только актерскими талантами, но недюжинной волей и терпением. С этой тактикой наверняка сталкивались, например назойливые звонки страховых агентов или представителей прямых продаж.
Сюда же можно отнести тактику «черный день настал или войдите в наше положение» - уступки вызываются тем же способом, но важно найти именно ту «беду», которая отзовется в сердце контрагента.
5.         “Мягко стелет”
Используется в случае жесткого отстаивания интересов. Чем более неуступчивым нужно быть, тем в более мягкой форме подавать (характерно для Западного политикума)
Важен запас речевых формул, типа «Нам так жаль, что мы вынуждены...», «Без вас мы не сможем, конечно же, ничего, но...».

Чисто наше

1.         «По знакомству»
Неистребим пока. Практически в крови. Работает по обстоятельствам. Но стоит помнить, что своя рубаха ближе к телу и по- знакомству, в результате может выйти дороже, чем напрямую.
2.         Угроза
Это даже без кавычек. То же наследие, но часто имеющая под собой реальные основания – товара мало на рынке, это последняя партия, доставку ждать…
Угрозы политического характера тоже случаются, например «расторгнем дилерский договор», «урежем комиссионные», прекратим сотрудничество.
Контрмеры – тянуть время для выяснения реальности угроз. Не попадайтесь на блеф!

вторник, 20 ноября 2012 г.

О мединституте, даосской школе и фильме с фокусами


Жизнь моя полна удивительных событий и ярких людей. Один из первых  подарков судьбы -  Школы и Учителя, о каждом из которых можно написать целую книгу...
Alma mater, Львовский медицинский институт дал фундаментальное образование и сформировал системное мышление. 
New England School of Tao - школа даосской философии и практики познакомила с удивительным миром энергии и магии.  
Московский институт повышения квалификации врачей и центр кибернетичской медицины "Имедис" при МЭИ сформировали холистическое (целостное) восприятие человека и мира.
Невообразимые пласты разноплановой информации варились в моей бедной головушке, оставляя место  весьма успешным для студентки  коммерческим и социальным опытам... Ох, как насыщена была жизнь в 90х :)
Опыт практической медицины позволил  глубже осознать многое, переосмыслить некоторые идеи...И как результат, сформировать главную задачу, которая на много лет стала источником вдохновения и драйва, невероятных встреч и уникальных событий.
В то время идея звучала примерно так: понять и связать современные научные знания с традиционной философией и практикой восточных, а в последствии и западных философско-магически-эзотерических школ
Признаю, я меркантильная сущность:) Очень не люблю абстракций и считаю, что знание должно быть проверено и подтверждено практическими результатами.
Очень хотелось извлечь максимальную пользу из тысячелетней мудрости и опыта. А для этого нужно было увязать в единую систему понятия анатомии, физиологии и т.д. с энегиями, информацией психопрактик. 
Какую пользу я искала? ответ в моей профессии. 
Я лікар. Нет, не врач. 
Моя задача лечить и возвращать здоровье. 
Практика медицинской деятельности показла, что современных лекарств отнюдь не достаточно, чтобы сделать кого-то здоровым. Можно не позволить умереть. Уменьшить страдания. Но ЗДОРОВЬЕ вернуть очень трудно. Потому что здоровье это не только отлично работающее тело, но чисто мыслящий мозг, светлая душа, полнота и осмысленность бытия. И вот, что я заметила. Когда мозг начинает осознавать и мыслить творчески, эмоции, чувства чисты и искренни, душа наполнена радостью творения - здоровье тела, финансовое благополучие, признание и воплощение планов гарантировано. Здоровье -  естественное следствие внутреннего равновесия и одушевленности сознания.
Поиском этой схемы я занималась довольно долго. В тот момент, когда стало все боле-менее ясно (не дай бог подумать, что все ясно - это крах:)) появилось страстное желание поделиться этим с людьми. Чтобы знания, стали практикой,  чтобы любой человек мог применить навыки для того, чтобы создать свою реальность в которой не было  бы места болезням, бедности и прочим трагедиям...
Собственно, последние тринадцать лет я, в меру сил и возможностей, этим и занимаюсь. Семинары, книги, тренинги, консультации, Интернет и просто общение...
За эти годы, наблюдая эволюцию общественного сознания,  могу утверждать, что процесс идет. Эволюция сознания и изменения мира происходят в здесь и сейчас для каждого и с каждым. 
То, что еще лет десять назад было недоступно, неясно, непознаваемо, сегодня известно и понятно многим. И, более того, не только понятно, но применяется на практике. И как я рада, что немало ярких и талантливых людей, прикладывают усилия, разными словами говорят об одном и том же. Все мы идем  уникальными дорогами к единой цели осознания себя, слияния творческого вечного начала с сознанием сегодняшней личности. И пусть на этих дорогах встречаются нам наши учителя, нужная информация, а высокое вдохновение не покидает нас, наполняя сознание и тело необходимой энергией!
А теперь, собственно, к теме сообщения. 
Прекрасно, что сегодня появляются профессионально сделанные фильмы, расширяющие представление о реальности и нашем способе взаимодействия с ней. Совсем недавно я рекомендовала фильм сделанный по материалам работ известнейшего физика современности Стивена Хоукинга http://areznik.blogspot.com/2012/11/blog-post.html
Автор ясно и логично доказывает многовариантность реальностей, которые создаются сознанием человека и человечества в целом. 
Теперь на очереди не менее интересная лента BBC  о психических механизмах, лежащих в основе сотворения персонального мира. 
Но перед тем, как дать ссылку на фильм, мне хотелось бы сделать несколько комментариев, имеюих вполне ощутимый практический смысл.

Любая психопрактика начинается с развития навыков управления вниманием.
Внимание единственный инструмент, который может изменить что-то во внутреннем мире.  Используя внимание можно управлять ощущениями и контролировать эмоции, трансформировать воспоминания и устранять последствия психотравм, добраться до подсознательных ресурсов и запустить успешное мышление. И это вего лишь часть возможностей, которые открываются перед нами, если мы способны управлять вниманием.
Перефразируя известное выражение "не внутренним миром единым жив человек" коснемся еще одной уникальной возможности этой психической функции. Внимание, как основной элемент формирования намерения, важно для изменения объективной реальности. Любые достижения, как локальные, так и глобальные, связаны со способностью концентрироваться на событиях и объектах внешнего мира. Находясь в постоянном динамическом взаимодействии со средой, освободившись от стереотипов восприятия, психика найдет лучший и наиболее выгодный путь достижения желаемого, каки бы несбыточным оно не казалось. 

То какими мы видим объективные возможности, зависит только от того, как воспринимаем мир
"Объективные возможности" зависят от нескольких вещей: качества внимания, социальных фильтров, и задачи. 
Социальные фильтры (стереотипы мышления), это внутренние подсознательные программы. Изменить стереотип можно двумя путями. 
Первый путь долгий и затратный - получение жизненного опыта и его осмысление. Времени требует много, нервов еще больше, иногда даже здоровье в расход идет. Второй путь, не могу сказать, что мгновенный, но все-таки значительно короче. Изменение стереотипа при помощи психотехник. И здесь незаменим навык управления вниманием.
Теперь о задачах. Казалось бы, что может быть проще. Захотел, написал план действий и готово. Но не так все просто. Если вспомнить количество нереализованных планов и не сбывшихся желаний, станет ясно, что одной способности четко формулировать  на бумаге будет маловато. Нужно удерживать цель  в актуальной части психики. Тогда реализация задачи будет зависеть не только от затраченных усилий, но получит поддержку во внешнем мире в виде удачного стечения обстоятельств и прочих удач... И к этому процессу прямое отношение имеет внимание.
Вывод прост. Если хотим повысить собственное КПД в обществе, достичь результатов в любых практиках,  от йоги до религиозной медитации, начинать нужно с управления вниманием.
Несколько простых упражнений по управлению вниманием будут выложены в последующих публикациях. 
А теперь фильм Испытайте свой мозг
 http://kinostok.tv/video/14112/National-Geographic-ispyitayte-svoy-mozg-chast-1

среда, 14 ноября 2012 г.

Об Одессе, одесситах, бычках и Миссии личности

Только вернулась из легендарного города, что стоит на берегу Черного моря. Одесса! как много в этом слове! История,колоритные личности, уникальный юмор, специфический говор, промышленность, наука, лирика, прекрасные рестораны, политика, ночные клубы... И конечно же рокот волн и запах моря!

Оказываясь в таких местах, наблюдая за поведением людей, бытовыми сценками, в который раз удивляюсь разнообразию характеров, лиц, поведения...
Маленькая зарисовка с натуры, клянусь! все именно так и происходило:)
Ресторанчик, прекрасная кухня, несколько часов назад выловленные в море бычки  с золотистой хрустящей корочкой в наших тарелках... 
А рядом злится и бурлит легким штормом черное море. 
За соседним столом колоритная компания. Три пары. Довольно солидного возраста мужчины и молодые  (или хорошо выглядящие, что скорее всего) женщины. По обрывкам разговора, уже весьма громкого в связи с обильным разбавлением бычков и барабуль горячительными напитками, понимаем, что это бывшие соотечественники, пополнившие много лет назад мировую одесскую диаспору. Их тексты, достойны отдельного издания и, реально, вполне могли бы стать бестселлером. 

Вот одна из фраз мужчины по поводу супруги, которая ярко выражала свое презрение к существам противоположного пола (разумеется, супруг не в счет:))  
- Сема, Сема! Ты не понимаешь! Она была обижена первым браком! (интонации дофантазируйте:))
И, кстати, это не юмор. Это стиль общения...Это Одесса... 
И где бы не жили одесситы, в NY, Советском Союзе, Израиле, Украине  или LA,  фраза "Дора, забери Жорика со школы" будет звучать естественно и органично вписываться в любой контекст...

Мы все разные. В этом разнообразии прелесть и волшебство мира. Не смотря схожесть принципиального устройства тела и психики, природа нашла возможность воплотить бесконечное разнообразие в наших лицах, личностях, творчестве... 
Об одном из механизмов в очередном видеосюжете



понедельник, 5 ноября 2012 г.

Физика сотворения реальности. Стивен Хокинг о силе разума

В очередной раз пришлось отвечать ставший классическим вопрос: а чем, собственно занимается психотехнология и я, в частности. 

На этот  раз отвечу всем и сразу. Лень, матушка, двигатель прогресса :) тебе вопрос, а ты раз, ссылочку, и делать больше ничего не нужно)

Если коротко, то психотехнология - это система навыков и знаний, позволяющих управлять собственной психикой. Ощущениями, эмоциями, моделью реальности, ассоциативной памятью, ценностным рядом. А как следствие - управлять собственной материальной жизнью, то есть создавать персональную реальность. Несомненно, персональная реальность вписана в контекст общечеловеческого бытия. Но, живя в достаточно свободном мире, далеком от догматов архаичных культур, у нас появляется довольно широкое поле для свободного творчества...

Моя персональная задача, как психотехнолога, передать знания и навыки  всем заинтересованым в Сотворении Реальности.
Удивительные способности человеческого разума поражают воображение. Нравится нам или нет, но мы живем в пространстве, которое создали люди. Окружающие нас предметы и технологии, сотворенные поколениями становятся теперь причиной эволюции сознания. 

Мы, люди, творим реальность своим разумом и душою. Любопытно, что не только художники и философы верят в созидающую силу человеческого разума. Даже представители фундаментальной физики приходят к удивительному выводу - реальность, лишь отражение нашей психики. 
А коль так, то все что мы имеем или не имеем, сотворено нашим разумом и телом. 

Прекрасный фильм, снятый по работе физика Стивена Уильяма Хокинга (о нем здесь: http://ru.wikipedia.org/wiki/Хокинг,_Стивен_Уильям), восхитительно ярко, логично и беспристрастно иллюстрирует  философские и научные основы психотехнологий.
Я думаю, что ленту стоит посмотреть. Особое внимание стоит обратить  на вторую часть ленты. Она может служить превосходной вводной лекцией в курс психотехнологий.
Приятного просмотра!